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1、在拜訪前沒(méi)有做任何的鋪墊工作，害怕自己不受歡迎，所以見(jiàn)到客戶的時(shí)候顯得十分拘謹(jǐn)！
2、事先沒(méi)有做任何準(zhǔn)備工作，對(duì)客戶毫不知情，心里沒(méi)底自然就會(huì)緊張！
3、對(duì)此次拜訪期望值過(guò)高，惟恐失敗，所以緊張！
5、總想說(shuō)服對(duì)方，但是又沒(méi)有足夠的把握，尤其是在見(jiàn)到對(duì)方有明顯的優(yōu)勢(shì)時(shí)便自慚形穢，所以發(fā)揮失常！
2、通過(guò)事先的電話或其他方式的聯(lián)系，盡量多地搜集一些客戶的資料，做到有備而戰(zhàn)，有針對(duì)性地為對(duì)方設(shè)計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型，估算出對(duì)方的消費(fèi)層次，這也是對(duì)客戶的一種尊重！
3、保持平常心態(tài)，房子不是一天蓋起來(lái)的。在客戶沒(méi)有產(chǎn)生足夠的興趣之前，不要想成交的事情，把每一個(gè)步驟都做塌實(shí)！
5、客戶不傻，咱的三寸不爛之舌派不上用場(chǎng)。最好是以一種服務(wù)對(duì)方的心態(tài)來(lái)打動(dòng)對(duì)方，這樣的工作會(huì)好做一些。幫助別人通常是不會(huì)緊張的！
